化妆艺术

碧欧泉拉出了大幅海报

    碧欧泉在十一月初打出来的促销广告让不少业内人士激动不已，疯狂赠送、优惠组合、疯狂两日、半价购买产品……，是“年度2007欢沁礼献”活动，准备的赠品可谓不惜血本，最高一档活动甚至可以获赠一台DVD机，着实能刺激消费的欲望。各大化妆品品牌也必定不平静，兰蔻已经开始酝酿年度大促了，今天开始启动“年度豪级数送”活动。

    “品牌商每年都要把业绩做上去，除了增加促销礼物，变相压低正品的价格，似乎别无他法。”一家化妆品品牌商坦言，这样的折扣对于网络销售的确会有影响，毕竟网上购物还存在买到假货的忧虑，而如果专柜里的货品能比网上还便宜，谁还去网上买化妆品呢？据一位专柜服务小姐说，每到大促的时候，甚至还有网上的卖家到专柜去淘货，每次一买就是几万元，要赠品的套路也和普通消费者不同，因为这些赠品都会被卖家拿到网上去再销售，据说就是因为这些网络卖家提前消费，很多小样赠品根本来不及到顾客手中就已经赠完。但是有一点就是，做活动的时候会引来很多顾客，但是一旦活动结束，所有货品恢复原价，就会影响客人购买的情绪，毕竟原来卖过260元的货品现在要卖650元，难免让人心有不爽的感觉。

    花样赠送礼品

    除了挑战正品的售价，品牌商今年还在赠品的花样上动足了脑筋。去年，各家化妆品做大促，也仅仅是送一些小样，最多把一些中样甚至大样放到赠品区去，但是今年，赠品区的花样可谓五花八门，从赠送毛毯、拉杆箱到送数码相机、手机、小冰箱，还有品牌送钻石项链的，几乎你能想得到的东西，品牌商都送过了，“促销战再打下去，似乎只有送电视机和大冰箱了。”一个品牌商笑言，现在的促销战已经“穷凶极恶”。

    到目前为止，除了Chanel、Lamer等少数几个高端化妆品品牌还没做过大型促销，从一线到二线的各个品牌都拿赠品作为增加销售的筹码。GWP（Gifts With Purchase，意即购物赠礼）已经成为撬动销售的惟一杠杆，如果不做GWP，所有品牌的销售都会直线下滑，所以即便没赚头甚至倒亏钱，品牌也要保住“江湖地位”。但是，品牌商未曾想，在提升销售额的同时，虽然占领了市场，但也透支了市场购买力。