孙武

    古人说，兵法可为王者师。其实，兵法也可为经营者师。我国兵法最杰出的要数《孙子兵法》（简称《孙子》），说兵法，经营者师，主要是说《孙子》，经营者师。
　　兵法最具有“师”的功能的莫过于兵法所揭示的有关战略的丰富内涵。可为王者师，主要指的是这方面内容。可为经营者师，主要指的也是这方面内容。
　　《孙子兵法》内含的战略思想，可以用来指导战争，也可用来研究企业经营管理，搞好企业竞争，因为企业也有一个战略谋划问题。
　　《孙子兵法》内含丰富的“庙算”战略思想，挖掘之，得如下几条原则，从战事说，用之者胜，弃之者不胜，从企业经营说，也同样。
　　1、“五事”原则
　　战略决策必须分析“庙算”因素做出。“五事”原则是《孙子兵法》庙算思想的核心。
　　《孙子兵法·计》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”接着说“故经之以五事，校之以计，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。孙武在解释了何谓道、天、地、将、法后，用总结、肯定的语调说：“凡此五者，将莫不闻，知者胜，不知者不胜。”就是说，这“五事”，当将帅是不能不知道的，知道了，了解了，掌握了就能获胜，否则就不能获胜。
　　孙武讲了这么一段话后，唯恐语意分量不够，以“校之以计”为话题，继续强调自己的见解，基本上又复述了一下这五事思想：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”
　　孙武以“经五事”、“校七计”来探索战争胜负势态，并以此进行庙算谋划，这是有道理的，它起码揭示了战略论最重要的三个内容：战略要素组合问题，外因内因分析问题和系统综合考虑问题。
　　关于战略要素问题，孙武揭示的庙算要素有五个，就是所谓“五事＼道、天、地、将、法，或者再加二个，兵众、士卒（“七计”中“主孰有道”等五个“计”与“五事”基本同义，唯兵众、士卒在“五事”中不含）。孙武对庙算因素的揭示与分析是正确的，其组合也是有道理的；关于战略要素的外因、内因分析问题，上述“五事、七计”的庙算因素，基本上可分解成二个部分，外部要素，天地，即环境，其他为内部要素，但它们相互联系，相互制约。关于要素系统综合考虑问题，谋略既要考虑外部条件，又要考虑内部因素。这七个要素的存在是有序的，是分层次的，也会据内外条件变而变，要作系统考虑。
　　世界万物皆系统。系统是自然乃至社会现象存在的普遍形式。军事是一个系统，企业管理也是一个系统，企业管理要据《孙子兵法》揭示“五事”原则作分析。
　　企业处身于社会中，为了生存和发展，企业就要分析这些属于“天”、“地”的市场形势及其他外部条件，再审度“道”、“将”、“法”、“兵”、“士”等内部因素，再考虑自身追求的目标，对自己生产经营活动做出抉择。比如：在产业投向上，产品开发上，市场占领上做决策，或进，向新产业、新产品、新市场进；或守，维持原产业基础、产品基础、市场基础；或转，在产业、产品、市场上转向新的一个领域。进，又如何进；守，又如何守；转，转向哪，又如何转？并相应各自做好“道”等各方面工作。这些都可借助孙武的“庙算”观“五事”原则思想为我们提供思路。
　　2、“全胜”原则
　　“庙算”谋划只有在正确的指导思想下进行才能使事业成功：“全胜”原则是《孙子兵法》“庙算”观的正确致胜原则。
　　从事战事，企业参加竞争，都有一个以什么指导思想为指引的问题。比如以计、以谋去获胜呢？还是借助力，借助势去获取胜利呢？这是两种不同的谋略观。
　　《孙子兵法》的“庙算”观，强调的是以柔取胜，方法是以谋取胜，追求的是以全取胜。以全取胜不是炫兵耀武，更不是穷兵黩武。力胜胜一时，谋胜胜万世，力胜损兵折将，谋胜兵不顿而利可全，以全争天下。
　　“柔胜”是东方谋略观，“力胜”则是西方谋略观，“柔”，木曲直也，软貌，韧貌，是“刚”的对应，“柔胜”对应于“刚胜”、“力胜”。中国兵法认为“柔胜”强于“刚胜”。
　　“柔胜”，但不是排斥“刚胜”，“刚”在致胜中也是一种重要力量。《孙子兵法》在强调“不跋而胜”的同时，也是提倡“势”的。并设《形篇》、《势篇》议论“势”的作用，应该是刚柔相济才对。
　　“柔胜”，不战而屈人之兵，是值得追求的，但是，它的获取关键在于用智、用计、用谋，以智胜、计胜、谋胜胜对方。《孙子兵法》首篇《计篇》就强调了这方面思想。这《计篇》的“计”，就强调了三个观点：重计，指出战争胜利的获得，最为重要的是要搞好“庙算”，以谋略取胜；算计，“庙算”是要通过“算”来进行，搞好预测，“多算胜，少算不胜，而况于无算乎”。当然，也不能无休无止地算，当有了一定的胜利把握时，就要敢于拿主意；先计，通过“庙算”因利致权，制订出一个正确的战略、战术决策来，以此指导战事。
　　“全胜”是《孙子兵法》“庙算”观致胜的根本指导思想，柔胜的追求是“全胜”，是“不战而屈人之兵”。是“以全争于天下”，是“兵不顿而利可全”。孙武在《谋攻篇》中淋漓尽致地阐发了这个精辟观点：“用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之，是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也，故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这是一段“一波三折”的话，它有三句话构成，讲了谋胜、柔胜、全胜的关系。三句话逻辑严密，意思层层推进，第一句讲庙算的总追求，作战要争取“全”的胜，若不能全胜，也力争在“破”中求“全”的胜，在下策中争上策；第二句提出了求“全”的最高境界，“不战而屈人之兵”；第三句讲“谋胜”、“柔胜”、“全胜”的关系。上兵伐谋，其下攻城，孙武贵柔不贵刚。柔胜是通过“谋”去求取的。
　　孙武这种“全胜”原则，在现代经营中也必须如此做。持智、持谋、持不战而屈人之兵观去谋划自己事业，在事业开展前谋就一个好的产业发展投向，设计好正确的经营方针，经营方式，创造好的生产经营条件等，以此做到不战而胜；在事业开展了以后，尽量避免与强硬的竞争对手作正面战，谋蹊径或搞多种经营，或与他企业结成友邦，或开发适销对路的产品，或在流通渠道上创新路，或在服务领域想新点子等，以此去取得不战而胜。当然，企业也必须努力提高自身经营实力，争取力胜，势胜。其实，提高企业素质，提高企业经营实力，也应该视为企业“伐谋”的一个内容，就是说企业在通过“智”、“计”去谋取胜利把握时，不能忘却提高企业实力这一因素。
　　3、“利动”原则
　　孙子在《火攻篇》中说：明主、良将必须在战争中做到“非利不动，非得不用，非危不战”，在不占有有利条件下不行动，不能赢得胜利时不用兵，不是处于危迫情况不开战，孙武在这里提出了“利动”原则。
　　孙武讲“非利不动”是分二种情况讲的，
　　（一）讲国家之利、整体之利，从战略角度讲利，谋全局取胜。
　　孙武重战，强调“兵者，国之大事……不可不察也”；他慎战，经五事校七计，慎重用兵；他还主张先胜后战，“先为不可胜，以待敌之可胜”，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
　　从经营说，也要谋企业全局胜，整体胜，长远胜。不以一时一事胜为追求，制订好长远发展规划。因为，企业是国家的细胞，谋企业之利，不能忘却国家之利，要使企业利益与国家利益统筹兼顾，损国家之利图企业一私之利是不可取的。
　　（二）讲局部之利，具体之利，从战术角度谋胜。
　　在具体战事中，孙武主张“因利制权，悬权而动，”对我得之多，失之少的战之，反之就不战。
　　孙武在《作战篇》这篇通篇讲军事经济的文字中对于因利制权，非利不动的思想有精辟论述。该篇中心议题是讲“兵贵胜，不贵久”，这“贵”的制权因素就是利。“贵胜”了，才可减少“驰马千驷、革车千乘”久攻不下的损失。该篇提出的“兵不再藉，粮不三载，取用于国，因粮于敌”等观点，都是孙武因利制权，非利不动思想的具体运用。
　　孙武关于因利制权思想，是可为我们生产经营活动借鉴的。军争要“因利制权”，商争也要“因利制权”，“将欲夺之，必固予之”是军争规律，它同样也是生产经营运动规律。从生产讲，没有劳动因素的投入哪有成品的产出，而且要求产出大于投入；从经营竞争讲也要讲销售代价。“知予之为取者，政之宝也”（管仲语），企业家在从事生产经营活动时要注意“政之宝”。
　　4、“先知”原则
　　“庙算”要以“知”为基础，无知，或情况不明，正确的战略决策如何做出？
　　《孙子兵法·谋攻篇》说：“知彼知己，百战不殆”，《孙子兵法·用间篇》说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”这些话都说明了“知”的重要性，“知”是“不殆”的基础，是“成功出于众”的前提。
　　“先知”的“知”应该是真知。有三种知，直觉的认知，比较的认知，理智的认知。理智的认知最为重要，是经过直觉的认知到比较的认知，再到理智认知的那种知，所谓真知主要是指这种理智的知。
　　先知的对象是“彼”与“己”。从战争的大概念说，“彼”就是敌方的情况，“己”就是我方的情况。比如彼方的道、天、地、将、法情况，我方的道、天、地、将、法情况。比较知彼知己的关系，知彼一般要难于知己，知己毕竟是知自己的情况，一般不会有什么障碍，知彼相对就难了，因为它涉及利益问题，“彼”就要设置重重障碍不让你去认知，常常施以“能而示之不能”、“用而示之不用”等等手法诓骗你，所以，知彼必须下较多功夫才能获得。
　　因为知彼比知己难，所以孙武在其著述中《谋攻篇》、《地形篇》上讲这方面问题时，分别使用了这样提法：“知彼知己，百战不殆”，“知彼知己，胜乃不殆”。把知彼说在前面，知己说在后面，而不是相反，现在有些同志错把此话说成是“知己知彼”，这是有悖孙武原话原意的。
　　因为知彼难于知己，又非常重要，所以在《孙子兵法》中，孙武用了不少笔墨讲获彼之知的问题，比如《谋攻篇》说，“患于军者三”（战事三个不知不利于军队），“知胜有五”（知战五个方面情况就可以判别这场战争胜与负）等等。孙武还讲了不少如何获取对方情报的做法，比如“相敌”（通过观察对方阵地等以掌握对方情况），“动敌”（通过示假象，诱发敌人军事行动等获取对方真实情况等），“用间”（通过使用间谍手段去刺偷方虚实动静）等。
　　用间，孙武对此有精辟论述，他议论了用间的重要性，用间获知，比不知敌之情硬打仗损失小。孙武提出要舍得以爵禄百金为代价用间，要舍得用国之“上智”去当间。孙武批评那些鼠目寸光舍不得花钱用间者，是“不仁之至”。孙武还把“间”，分成五类：因间、内间、反间、死间、生间。孙武关于用间这些观点，直到现在仍然生命熠熠，尽管现在情报窃取技术发展得达到十分高超的地步，但从深入地、完整地、系统地获取敌人情报说，技窃不如间窃，况且，用间还有一个间离功能，使敌方内部失去团结，这一点，技术窃取是实现不了的。
　　战争获胜要靠“先知”，想取得经营成功也得靠“先知”，知彼，知己，知天，知地。市场情况先知了，竞争对手情况先知了，消费者情况先知了，企业所处的各种环境条件先知了，企业自身情况也掌握了，企业才能做出正确“庙算”，制订好一个正确的战略决策来，生产经营活动才能获得成功。相反，若外部条件不明，自身情况不明，两眼摸瞎，如何做好工作？孙武提出的几种获知方式：相敌、动敌、用间等尽管不能完全照搬于经营中，但它们提供思维光泽，是可以给我们启示的，比如，搞经营也要“相敌”，观察市场，也要“动敌”，进行市场实地调查。“用间”，我们社会主义企业是不能奉行的，但是，我们实行的是商品经济，很难保证某些不安分的企业不采用“用间”等不正当手段诓骗人，就需要警惕。为此要保密，要防窃，要提高警惕。
　　5、“胜战”原则
　　要打有准备之仗，不打无把握之仗，庙算要据这样的“胜战”思想行事。
　　前一个庙算原则议论的是“先知”原则，说“知彼知己，百战不殆”，强调知的重要性，自然是对的，但细究之，知彼知己了，也不见得百战全不殆。算计不足，考虑不周，准备不充分，纵然“知”了，也难免要打败仗。只有在知彼知己的基础上，先胜后战。通过运筹与准备，把握制胜因素，才能百战不殆。
　　其实，上述思想也是孙武的观点，这“先胜后战”的话，本身就是孙武的话。
　　“先胜后战”，语出《孙子兵法·形》“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。善于打胜仗的军队，总是先创造致胜的条件。然后才同敌人交战，相反，打败仗的那些军队却是先作战，妄图侥幸求胜。
　　“先胜后战”是战争制胜规律，也是做任何事，包括企业生产经营的一条成功规律：打仗，要不打无准备之仗，干事，也要不于无准备的事。如经营竞争，企业不了解“天情”、“地情”、“敌情”、“我情”打不了“仗”，或者虽然了解了却不“先胜后战”，不在企业如何制胜等问题上，筹算一番，策划一番，造就一个“致人而不致于人”的势态，也打不好“仗”。
　　6、“权变”原则
　　变是世界的本质，是事物运动的反映，是事物存在的根据。没有变，这个事物就不存在了。世界上没有绝对静止的东西。“庙算”，要反映事物变的实质，以“权变”为原则进行“庙算”。
　　变是兵法的题中之义。变的现实意义在各种学科中，莫过于兵。兵情复杂，兵情多变。用兵应主动应变，墨守成规打仗，死执一法打仗，是准要吃败仗的。为此，《孙子兵法》设专篇《九变篇》议论它，孙武在《虚实篇》中还讲了一段十分著名的话：“水因地而制流，兵因敌而致胜，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
　　庙算，要考虑时变问题。把握“道”、“天”、“地”、“将”、“法”。“兵”、“卒”等的现时情况，将来可能会出现的情况，作动态分析，设计方案，评估方案，确定方案。当然、就长远战略说，其目标有相对稳定性，是不能轻易变的，不然执行者会无所适从，也会造成人们思绪不定，失去战略的指导价值。但是，作如是说，不等于说客观情况大变了，可以漠视这种变化。应该是，在制走长远计划时，在掌握现时情况的同时，要预测明日变化趋势，制订出一个留有余地的计划方案，供形势变了时周旋用，也不排斥将来必要时作局部修正。
　　经营是环境的函数。经营抗争与军事抗争有很多相似处。经营环境多变是其中之一，经营也要如同战事一般以变应变。据企业所处的大环境，政治、经济、文化、技术等的变化而变，据企业的具体工作环境，即所谓小环境，竞争者，消费者（顾客、用户），原材料供应者，交通运输部门等协作者的变而变。变是绝对的，但也是相对的，要讲适当稳定，不能滥变。（中国人民大学 杨先举）
    来源：中国国防资讯网