浴缸

近日，出去拜访企业的过程中，听得最多的一句话就是：今年市场难，销售难，企业难，“难”字当头。

为什么今年这么难呢？

　　难的原因自然不言而喻：当国内国外的不利因素都在这一年集中爆发时，难免让人应付不过来。当人民币升值，货币吃紧，陶瓷转移的政策一声令下，大大小小的天灾人祸接踵而来，股市瞬间蒸发“万亿”的伤痛如在伤口洒盐时……，“富翁”向“负翁”进行着急转弯，这个世界在忐忑中不安。很多股民希望在股市狠捞一把之后，再重整旗鼓，买车，买房，旅游……，世事难   料，计划不如变化，“偷鸡不成，反被米蚀”。因此也有人调侃：没钱了，房子泡汤了，装修泡汤了，陶瓷也“罐水”了。很多卫浴人坦言：今年的销售也遇到“大地震了”。 

而作为卫浴企业，在面临严峻的市场形势下，怎么才能突破重围，立于不败之地呢？在这千钧一发的历史关头，企业靠什么制胜市场，挺过难关？也许这些问题是到摆在桌面的时候了。

难该怎么办？这是摆在大家面前的一个问题，有人提出今年3%到40%的企业都会面临倒闭的危险，这个数字一听有点吓人，但现实绝非危言所听，残酷的现实将证明一切。笔者在采访企业的过程中发现他们也在各出奇招，有的为消化库存，筹建新品牌；有的企业明里涨价，暗中却买一送一；有的用各种营销策略展开终端大战；当然还有一招就是传统的老办法——给经销商施压，“填满库存”。总之，使劲浑身解数，挖空心思寻找救命草。

此时，企业有必要问一下自己是否打好诚信牌，服务牌，宣传牌，以及是否具备良好的口碑？在残酷的市场竞争中，产品是否拥有的差异化？品质稳定吗？企业是否具备融资的能力？在这个大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼的时代，企业之间需要强强联合，多角度拓宽融资渠道，扩大经销渠道，加大宣传力度，市场再难还是有人要买产品要消费，企业如何在困境中去掌握主动。

这就需要企业在营销策略上做更大的努力，在传统渠道“硝烟四起”后，卫浴企业纷纷将动作指向电子商务，高手过招就看谁先抢占先机。目前中国电子商务还处于发展阶段，其主要的功能就是，信息的提供，品牌的展示，而对于其它的网络宣传而言，电子商务其提供的信息是高效的，特别是垂直门户网站，对于行业有及强的针对性，向中洁网的招商宝，其针对的客户群体就是卫浴企业与卫浴经销商，从其口号“永不落幕的卫浴博览会”即可看出，是将卫浴企业与卫浴经销商捆绑在一起进行招商宣传推广。

此外，未来面对的主要消费群体就是“80后”，而这类人群受网络影响非常大，他们对服装、日用品、电子产品等线上交易已经成为消费习惯了，使用频率越来越高。如果不顺应这种消费心理，将来很可能就被边缘化。随着电子商务技术升级发展规划化，最终电子商务将主导消费者潮流。

企业家们要问自己一个问题：拿什么来拯救你，我的企业？