清华紫光

　　除了邀请核心分销商参会外，清华紫光计算机系统事业部2007年度全国核心渠道伙伴大会还特别邀请部分2006年业绩出色的二级代理商和行业特约代理商参会。这样的安排，与紫光电脑将于2007年推出城市独家代理商有关。

　　在1月13日召开的此次会议上，清华紫光股份有限公司计算机系统事业部总经理姬浩表示： 2006年紫光电脑利润率超过了预定目标，集团和渠道商都比较满意。

　　城市独家代理制覆盖地级市场

　　从2004开始，紫光电脑一直在编织自己的渠道网络，“千城计划”的推广声音虽然不大，但却一直在有序进行中，尤其是在县级市场，目前已经发展了800多家渠道商。此外，紫光电脑在省会城市设有分销商。所以，此次推出的城市独家代理制主要是针对地级市场，其目的是要实现渠道的纵深化发展。

　　姬浩认为，独家代理制有一定的优势，例如，可以避免渠道的不稳定性，使紫光对渠道商的支持具排他性。目前，紫光电脑的城市独家代理体系是建立在笔记本电脑产品线之上的，但并不排斥原有台式机渠道商加入这一体系中。

　　城市独家代理制虽然是2007年才提出，但2006年时，已经有一部分渠道商担当了这一角色。山东省烟台市先行科技有限公司就是其中的一员，该公司总经理吴健鹏认为，紫光电脑在走一条“农村包围城市”的道路，因此，也需要代理商做一些相关投入，作为渠道商，烟台先行赞同城市独家代理制，这样一来可以避免渠道内竞争，也可以将紫光电脑的资源集中起来，对部分渠道商给予支持。

　　姬浩表示，城市独家代理商并不需承担特别重的销售任务，利润可能也不太高，但是，却能够为渠道商提供一个发展的平台，帮助渠道商在教育及政府行业中建立比较好的合作基础。而且，这种独家代理制可以说是一种“不平等”的合作，紫光电脑对渠道商是独家的，在一个地级市场只发展一家代理商。但紫光允许代理商同时代理其他品牌的产品，只是建议渠道商代理与紫光电脑形成互补的产品，而不是直接竞争的产品。

　　以连锁卖场为补充

　　除了推出城市独家代理制外，紫光电脑在2007年还会推动与国美、苏宁、大中等卖场的合作。元旦期间，紫光电脑在北京与大中合作，三天销售40余台笔记本电脑，虽然与其他PC厂商相比这个数字很小，但对于紫光电脑而言却是一个重要的信号，紫光电脑相信这个数字还会迅速增长。姬浩表示，2007年，紫光电脑会努力推动与国美、苏宁、大中、宏图三胞等连锁卖场展开战略性合作，以打造立体化销售架构。

　　姬浩认为，紫光电脑开展与连锁卖场的合作不太可能出现与传统渠道竞争的情况，因为紫光电脑的传统渠道大多集中于三、四级市场，而目前连锁卖场的势力范围仍集中于一、二级市场，因此，两者之间只会形成互补关系。

　　细分产品

　　在此次渠道大会上，紫光电脑明确了2007年的销售目标——台式电脑和笔记本电脑的总销量突破50万台。

　　在产品规划方面，紫光电脑会在消费类产品线打造“专业化、和谐化”的品牌形象；在商用产品线上，则是希望突出“特色化”概念。在推出特色化产品方面，紫光电脑已经取得了一定的成绩。例如，2006年，紫光电脑为山东省的交警设计了一款安装了交通现场事故勘察鉴定软件的超便携笔记本电脑，用户的反馈很好。目前，紫光电脑正在与青海、新疆的交警部门就该款产品的应用进行洽谈，并希望将来能够在全国范围内推广这款产品。