换车时代来临 二手车营销应该如何破题?
sales提交于:2008-7-15 | 本文目前专长值:
据中国汽车流通协会的最新统计,2007年前11个月,我国二手车累计交易224.7万辆,同比增长27.57%;交易额超过900亿元,同比增长51.9%,二手车交易量增速高于新车销量增速4.38个百分点。专家分析称,2008年这一态势仍将延续。
2002年前后的第一波汽车消费热潮距今已有5、6年之久,随着换车时代的来临,二手车市场有望进一步繁荣。
成长空间巨大
目前,我国每年二手车交易量接近新车销量的1/3,而在发达国家的成熟汽车市场,二手车交易量通常是新车销量的1-2倍,在美国甚至达到3.5倍。专家称,在汽车工业持续向好的发展态势中,未来我国二手车交易量增长幅度也将大于新车市场的增长。
二手车热销,其根本原因是中国的汽车消费已进入一次购买和二次购买的叠加阶段,即第一次购车的消费者和第二次购车的消费者形成“聚合”。
车型不断丰富、消费层次多元化、个性化需求日趋活跃,种种利好因素使换代消费逐渐趋热,二手车市场空前膨胀;反过来看,二手车顺畅流通又能拉动新车销售,从而形成车市的良性循环。
此外,随着二手车买卖过程中的评估、置换等交易流程的逐步规范与完全,相关业务的开展会拓展出巨大利润空间,从而使二手车营销成为汽车市场中新的利润增长点。
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