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2007年，关注营销“四化”【编撰】 | ||
作者： 彭旭知，品牌策划人，媒体专栏作者、特约撰稿人。专注于对品牌竞争策略，广告创意策略，公关传播策略的创新与挖掘。在成长型企业品牌塑造、全国性品牌落地推广方面有较为深入的思考。
一直认为，广告是营销的风向标，透过广告我们可以找到营销的方向。现在企业成熟..[ ]
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卫生巾类产品的消费者研究及营销对策【转】 | ||
| 卫生巾类产品的消费者研究及营销对策
央视的调查中，消费者为什么对卫生巾产生疑问？这说明一个问题，就是现在的消费者越来越理性，对自己使用的产品越来越想了解的更多，只有对产品了解，才能够放心的使用。这是消费者消费心理成熟的表现，但绝大部分消费者还是非理性的，因此，谁能取悦..[]
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“产品摆在货架上为什么卖不动”原因探析【转】 | ||
| 产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢？我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。下面我就造成这一问题的原因做一探析。第一． 产品原因 1． 产品选择不对路 现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场需要不同的规格.包..[]
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AT&T威廉姆斯车队CEO解读联想F1营销【编撰】 | ||
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目标市场定位研究模型【转】 | ||
| 目标市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。进行目标市场定位要进行如下分析，参见图1： 图1：目标市场定位研究模型 一、 市场细分分析 为了细分市场，需要使用一系列的指标来细分市场，通常具有代表性的市场细分标准因素有地理因素、行为因素、人口统……目标市场定位..[]
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势能营销理论初探【编撰】 | ||
| 一、何谓势能营销？
企业在长期的营销实践中，都在追求一种销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都愿意看到的状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场，便很快失去了踪影。我觉得这种产品之所以失败，其..[]
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市场营销的两手准备【编撰】 | ||
| 摘要：市场营销的过程，包括三个相互联结的阶段，即企业在产品生产过程开始之前进行的产前活动，在流通领域内进行的活动以及在流通过程结束后进行的售后活动。
首先要弄清楚到底什么是营销？市场营销，指的是企业在变化的营销环境中，旨在通过变潜在交换为现实交换，满足市场需要，从而实..[]
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涂料消费走向理性知识营销引导转变【转】 | ||
| 以前，中国消费者在为房子刷漆时倾向使用单一颜色（通常是白色），且一旦入住就会多年不再重新粉刷，加上可选择涂料品种有限，人们一般仅限于关注涂料是否无毒、无味、平滑等基本要求，对环保、健康、美丽等更高级的服务了解较少。而在大多欧美国家，消费者会选择各种色彩的涂料进行屋内装..[]
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电话保险越来越火,营销监管势在必行【转】 | ||
| “我拥有一个100人的团队，分早、中、晚班，马不停蹄地联络客户，平均3天就要举办一次产品说明会，成功率大约在10%，这比马路上胡乱抓人好多了。”南京某寿险公司业务员告诉记者。 成本较中介低出8%的电话营销，正吸引了越来越多的保险公司加入。有业内人士预测，电话营销渠道保费比重..[]
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“嫦娥”探月：民族品牌营销良机【编撰】 | ||
| 据报道，我国第一颗探月卫星“嫦娥一号”预计将在10月26日前后发射。毫无疑问，探月卫星是一项重大科技成就，其成功发射对我国国防、国际战略地位等都将产生积极影响；而作为商务部门工作人员，我更关心如何充分利用这项成就促进中国商务事业，特别是对外经贸。 企业利用“嫦娥一号”发..[]
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三维市场营销【转】 | ||
| 二维市场营销同时也意味着三维的品牌，对于某一品牌来说；这将是一个扩展狭隘的产品功能的机会，并以此形成一定的优势。研究表明：在一系列业务上有影响力的优势品牌的回报比工业平均值要高出五个百分点。品牌空间的扩展代表着许多的市场机会。CHARLESSCHWAB的品牌最先只是作为一个低成..[]
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由阿里巴巴从电话营销到上门推销想开去【转】 | ||
| 昨天看见这样一则新闻，内容是阿里巴巴要从以前的电话营销、网络营销改换成上门推销。乍一看让人感到吃惊不小，电话营销和网络营销正在作为一种新兴的营销方式，正被人们运用的如火如荼，而阿里巴巴作为一个世界电子商务品牌企业却要从它转为一种传统的营销方式，难不成电话营销和网络..[]
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营销：回归产品【转】 | ||
| 目前中国企业尤其是家电业有一种误解，认为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止中国企业最常用也是最有效的营销手法。用犀利的超低价格加上围绕价格的杀手类的话题，比如，当年微波炉行业的格兰仕就是通过这种方式攫取了大量的话语权。这样的企业通过..[]
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网络营销基础助力中小企业突围奥运商机【编撰】 | ||
| 在经济飞速发展的今天，电子商务正在得到越来越充分的应用。即便是在电子商务开展并不广泛和深入的中国，电子商务的贸易额也已经是一个惊人的数字，而且以更快的速度在发展。
特别在世界瞩目中国的奥运会这场体育盛事背后，对于中国的企业而言，如何抢占奥运商机？在互联网基础服务拥有丰..[]
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网络经济的市场营销【转】 | ||
| 摘要：网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。……传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样..[]
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不要指望传统市场做不好的生意在网上会有机会。网络生意难于传统生意，网络营销比传统营销难许多。 浩瀚网络，内容无限，网络用户注意力太过分散。相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力非常弱。此外从销售五大过程，即认知、信任、确认需求、商务谈判和签约来看，建立与客户间的信任是生意的关键，而在网络中建立彼此信任非常难。[]
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