营销

一般来说，电话营销活动的进行方式，和传统面对面的营销活动的进行方式没有太大的差异，大家都能和人进行面对面的沟通，当然沟通的效果也是有差异的，电话沟通中表达的途径缩小，销售员就要用唯一的方式表达和控制交流的内容和效果。 这好像有点像写小说，大家用口头叙述一个故事好像都可以，但是若用文字表达出来，让不论身在何时何地的人都能够明白您所叙述的事情，了解其中的情感波动，就不是谁都可以做到的，因为作家只是用文字一种途径去表达思想， 销售员就是只通过语言一种途径去表达。 就如作家需要多写去锻炼一样，销售员通过电话方式进行有效沟通也需要多锻炼以摸索经验。 为我今天的讲解就相当于上课时候，老师告诉我们如何修辞，如何组织语言，但是了解了，还有吸收掌握的过程，这个过程就需要销售员在真正的电话沟通中去摸索。 好，回到主题， 我们先分析一下电话营销的基本步骤有那些，我认为可以分成10个主要步骤。 1. 开场白； 2. 找到目标关键人物 3. 有效询问 4. 重新整理客户之回答 5. 推销介绍产品服务的功能及利益点 6. 尝试性成交 7. 正式成交 8. 异议处理 9. 有效结束电话 10. 后续追踪电话