营销技巧 ( 共| 标题 | 专长值 | 作者 | |
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老兵新传：“骨灰级”业务员的不老传奇【转】 | sales | |
有这样一批业务员，他们伴随着改革开放后如雨后春笋般迅速崛起的私营企业共同成长，把自己的青春年华毫无保留地献给了挚爱的销售事业。
如今，他们的年龄已过不惑之年，几乎见证了中国营销From Tem.com.cn的整个发展史。剔除自立门户做了老板的少数派，再撇开升职成为销售管理层..[ ]
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“龙口粉丝”--成本白皮书事件营销【转】 | sales | |
| 近年来，由于经济利益驱使，个别个体作坊主和原产地以外的粉丝企业，打着龙口粉丝的旗号生产所谓的龙口粉丝。这些企业掺杂使假、以假乱真，严重扰乱了市场秩序，损害了龙口粉丝的形象和品质，就目前来讲缺少一个行业领导品牌能让全国消费者认知的。因为现在的龙口粉丝市场价格混乱，真..[]
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如何成功组织产品推广会【转】 | sales | |
| 推广会简介
简言之，推广会是为产品(或企业品牌)进行促销推广而以会议形式举办的一种活动。由于它具有与客户面对面沟通而见效较快的特点，所以经常为企业及业务人员所运用。诸如媒价推广会、产品推广会、服务推广会、人员推广会等等均属推广会的范畴。本文仅谈谈产品推广会。
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经销商管理20则【转】 | sales | |
| 1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增..[]
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利乐模式：工业品营销的新出路【转】 | sales | |
| 和众多的消费品企业相比，中国工业品企业的营销问题一直没有得到相应的重视，后者在数量上其实远远超过前者，但就品牌知名度而言，实在是屈指可数。
在这些企业的心目中，工业品营销一直等同于“关系营销”和“灰色营销”，如果想让客户看中，好象除了请客吃饭、送礼回扣之外，..[]
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在沟通中学习【转】 | sales | |
| 滕俐拿着一杯星巴克的果汁坐在了我的面前。眼前的她，穿着黑色套装，修饰得精致而得体。或许因为一直在外企工作的缘故，滕俐的举止看起来很像个“海归”，但事实上，她却是个土生土长的营销人。
在柯达医疗集团的8年中，滕俐从一个普通的销售部员工做到现在的大中华区市场部经理，期间操..[]
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互联网营销（网络推广）实战技术概要（一）【原创】 | mxmcpu | |
| 【开场白】三个误区1、建立企业网站就是网络营销。如不进行坚实的工作，企业网站就是聋子的耳朵。2、只要花钱投入广告，就有效果。效果可能有，问题是投入回报比，以及您的预算是否能够支持投入。3、网络营销是烧钱，作用不大。这是因为方法不当，或者不掌握技术，工作不扎实。三各重要理念..[]
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美容院10个开发新顾客的营销技巧【原创】 | 艾丽莎 | |
| 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的..[]
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营销第一要事：让顾客动起来【编撰】 | 艾丽莎 | |
| 提示：征服顾客就是让顾客听话！所以销售者总是强调控制顾客，害怕顾客不听话，害怕顾客力量的强大！顾客拥有了强大的力量，那就更难征服了！
影响顾客就是必须让顾客动起来！所以营销者总是强调顾客的感受和响应！对于营销，真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了！
征服销售和销售征服..[]
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顶尖营销员的态度【编撰】 | 艾丽莎 | |
| 有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是技巧的问题。你可以问自己，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题？假如属下的技巧有问题，那是你的问题。假如属下的态度有问题，那是他的问题。一般人都喜欢改变别人的态度，但这个人不愿意做、不..[]
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化妆品的另类营销【编撰】 | 艾丽莎 | |
| 提示：一般以为，经营化妆品要拥有相当的资金，否则不要轻易介入，其实不然。按常规思维，化妆品新品上市通路会首选商场，采用品牌专柜销售、自我销售或网络销售策略。世界名牌化妆品进军中国，多数在百货商店租赁专柜进行推广。品牌专柜策略使日本资生堂在世界各地大获成功；法国欧珀莱到..[]
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营销拒绝浮躁【编撰】 | 艾丽莎 | |
| 前言：在整个社会营销大环境中，充斥着各种各样的市场角色，其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色——企业主（老板），企业利益同盟者，企业（营销）高层、中层，企业社会关系伙伴，营销咨询顾问/广告策划公司，市场目标群。
通常，在本土小企业里，企业主就是营销决策的惟一主宰者；..[]
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破壁营销：抢占对手的思维空缺【编撰】 | 艾丽莎 | |
| 提示：消费者的购买力高涨，市场总在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个企业的快速成长的战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要企业去放大。 不囿于习惯束缚，抢占思维空缺，你就还有空间，..[]
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营销变法渠道突破 光明竖起差异化竞争大旗【编撰】 | 艾丽莎 | |
| 本报记者 刘启文 报道
“虽然目前我们已经提前实现了今年年初制定的阶段性目标，但就整体战略而言，眼下光明还处在复苏期的大框架下。革命尚未成功，光明仍需努力！”郭本恒出言谨慎低调，但这并不影响他对光明再现辉煌的信心和决心，“值得高兴的是，经过大半年的浴血奋战，光明不仅在自..[]
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营销技巧：保险是“买”不是“卖”【编撰】 | 艾丽莎 | |
| 提要：在很多成功代理人的心里都有这样一句话：我的重点不只在于卖出了保险，而是我能不能买到客户的满意和信赖。 现在的消费者一个比一个理智。
在众多大同小异的保险产品面前，他们更愿意选择一个诚信的“卖方”。代理人惟有不断地调整心态，以诚为本，才能真正地抓住客户的心，时时为客..[]
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