路易威登

　　LVMH集团大佬BernardArnault常被唤作“LVMH的上帝”，而路易威登全球总裁YvesCarcelle则被称为“威登帝国的王储”，虽然他只肯自称“箱子先生”，因为天天拖着LV的箱子当飞人。这名中年人执掌威登品牌17年来，常常在黎明前坐到办公桌前，一手将那些闪亮了100多年的Monogram小花朵，变成了史上最有魔力的印钞机。

　　在曼谷路易威登店开张时，这名“王储”毫不留情地呵斥了一名挎着假冒LV包包的法国政府官员。而在月初成都店开张时，他靠在满墙的小花朵之间拍照，虽然身为重要人物，甫士与微笑简直可成为标准版。然而看着成都美人们欣欣然拎着大购袋出门，他的眼中终于表现出一名“奢侈品帝国王储”应有的喜悦。

　　真想让路易威登先生本人穿梭时空，让他亲眼看看我们今天的成就！

　　把Monogram变得有魔力

　　1987年，日后被称为“时尚头号狙击手”的BernardArnault以低价收购了大量路易威登的股票。而被他慧眼识中寻来执掌威登品牌的大将，便是此前已在消费品业浸淫20多年的YvesCarcelle。

　　路易威登拥有显赫的历史，那些充满魔力的小花朵对拿破仑三世皇后的意义，可能比法国皇帝还要大。到上世纪80年代末，它依然做工精致，价格昂贵，但就式样而言，也许你老妈会比你更喜欢些，“那时候我们80%-90%的销售额都是Monogram产品”。

　　而1989年Carcelle先生上任后第一件事，便是着力于开发大量华丽的新产品，同时致力于营造对品牌至关重要的影响力。150周年庆时包裹香榭丽舍大街总店的那两只巨无霸箱子，被全世界所有媒体争先恐后地以巨幅照片爆炒。而2003年度代言人詹妮弗·洛佩兹与本·阿弗莱克分手时，狗仔们无论在哪条大街小巷逮到她，她永远挎着一只LV。

　　17年过去，这个曾经单纯的箱包品牌利润每年都以令人咋舌的速度增长，成为世界上最赚钱的奢侈品牌，特别是自1997年MarcJacobs加入后，股价更是节节攀升，最高一度达到100欧元———Carcelle先生的妙手，将Monogram小花朵幻化成了印钞机。所以关于那个“如果有机会当一天代班上帝，你最想做的事情是什么”的问题，他微笑着答：“真想让路易威登先生本人穿梭时空，让他亲眼看看我们今天的成就！”

　　谁第一个认真把好东西带进中国，谁就将是奢侈品的赢家！

　　在中国人还穿蓝布衫时开店

　　Carcelle先生另一项厉害手腕，便是在亚洲市场的成功，尤其经历了百多年奢侈品教诲的欧洲人如今大多买得起奢侈品，而导致某种意义上“奢侈品退烧”的21世纪。印度孟卖开店时，一名女记者几乎是眼里闪着泪光对Carcelle先生说：“你使普通印度人也能成为王公……”因为通常只有王公显贵才有资格飞去巴黎购买一只小花朵包包。2002年东京店开张时，1000多个日本人在门口痴痴排了两天两夜的队，有人甚至带着睡袋和食物。而台北店开张那日，为庆祝开幕而限量贩卖的iPod专属皮套，一个要价1万多元，够买好几个iPod了，但仍然像清仓大甩卖一样，一天之内全部卖空。

　　而早在1990年-1991年期间，Carcelle先生便很多次跑来中国看市场。彼时中法外交正在从低谷慢慢复苏，“那时政治家外交家都很活跃，”而受此影响，时尚界达人见面时也会言必称“到中国去”，连第一代超模琳达·伊万戈琳斯塔也在那时候被拉到北京，在一群晨练的老头老太当中拍摄了那张著名的时装照片。

　　彼时从Carcelle先生眼中看出来，虽然中国人人都还骑自行车，穿蓝布衫，“但是每3个月来看，就有一个新变化”。当时，他就很确信，这里将成为未来全球的最大市场，并且“谁第一个认认真真把好东西带进来，谁就将是奢侈品的赢家”！所以1992年，路易威登在北京开出第一家门店时，便秉承“该怎样就怎样”的原则，而不是如一些同行那般，抱着“姑且试试看”的心理，先把过季旧货弄进来卖原价。

　　大家在LV店里踩着手织地毯，兴奋地在鸡翅木的柜台上扑进扑出，数出大刀现金眼睛都不眨。

　　成都女人买单多

　　“来成都的前一天，我在香港和澳门出差，看到店里挤满了内地客人”，大家踩着手织地毯，兴奋地在鸡翅木的柜台上扑进扑出，数出大刀现金眼睛都不眨，总裁先生就觉得很愉快。既然中国各省份的顾客都乐意为路易威登买单，为什么不在内地多开些门店呢？“现在的中国市场对我们来说，最重要的问题不是找客人来购买，而是要找到合适的地方来开店”！

　　但是奢侈品专卖店不是路边摊，随便找个地方就能开门营业。要顶级的临街大铺面，要考虑到周围的环境，这次在成都的店铺也花了好几年筹备。算上这一家，中国目前有14家门店。

　　不过，为什么成都要开两家门店？因为路易威登调查下来，发现发达国家的奢侈品消费，也就是成熟的奢侈品消费，应该是女人买单多，而成都的路易威登买单主力，便是女人，因此他们认为成都是个很好的市场。

　　《欲望都市》里有句台词，说拥有某大牌包包的那一天，“就是我出人头地的那一天。”

　　拎LV坐公交车也无妨

　　都说买奢侈品等于一种生活方式，比如一线品牌的鞋跟往往高于百货店里的通勤鞋款———后者是专为挤地铁上班人士准备的。但是在上海，许多女孩子会花几个月薪水去买一个路易威登包包，然后便拎着它去挤公共汽车。正如英国《经济学家》杂志指出的那样，一个新型的奢侈品消费者群落正在全世界不断壮大。他们可能资产平平，却会去享用奢侈品。他们可以花500美元去买一只路易威登Speedy，也会只掏10美元在普通的服装连锁店挑上一件头饰。

　　Carcelle先生却说，买奢侈品未必是买生活方式，而更多是一种情感体验。就好比《欲望都市》里有句台词，说拥有某大牌包包的那一天，“就是我出人头地的那一天。”换句话说，在那些为魔力小花朵着迷的女生即使天天只能坐公共汽车，也会因为想起乌婕妮皇后钟爱的品牌就在自己臂弯而心情愉快。所以总裁先生走在中国的大路上，“看到挎真品LV包包的路人越来越多，心情就很好”。