遵义

董酒的酿造工艺和配方曾经于1983年和1992年先后两次被确立为国家科技秘密，这是董酒品牌的一个突破口。酿造工艺被列为国家科技秘密，意味着工艺复杂，意味着口味独特，意味着与众不同。张家驹告诉我们，在白酒行业，也有少数其他品牌的酿造工艺也被列为国家科技秘密，但问题是，消费者并不知道，也就是“其他品牌的酿造工艺属于国家科技秘密”并未进入消费者心智。董酒需要先入为主，抢先依靠“国密工艺”进入消费者认知，占据认知资源，形成消费者对董酒的定位。

“国密工艺”差异点的确立，让消费者更容易接受董酒作为贵州第二大名酒的地位，而老八大名酒的历史，更是贵州第二大名酒的战略地位有力支持。“国密工艺”是“董酒”独特的“无形资产”。我认为，“董酒”的“国密工艺”，不是我们要回复到“固守”，而是“新董酒”的大胆创新。回复“国密工艺”，表面上看是“固守”，其实是“创新”，是经营思想和经营方式的“创新”。这种“创新”表现在何处？包括理念、经营思想和方式等等。“新董酒”，以全新的定位——“国密工艺、中国董酒”、全新的包装、全新的机制、全新的策略等等新思维和新方法，强调以品牌化、个性化、差异化的营销思路，大胆对“董酒”品牌进行了个性化的创新。