长尾理论

   工业资本主义经历了第一次的蒸汽时代的工业革命和第二次电气时代的工业革命，到了20年世纪中期，工业已经形成了大规模标准化生产，标准化生产成就了工业的规模经济，但是却大大压抑了消费者的个性化需求，正如西方马克思主义所批判的：标准化工业“异化”了人的生存，使人成为一个机械的延伸，而不是具有个性的完整的人。便士报（19世纪30年代）的出现标志着大众传媒时代的到来。在大众传媒时代的初期，“魔弹论”、“皮下注射论”认为传播媒介拥有不可抵抗的强大力量，它们所传递的信息在受传者身上就像子弹击中躯体，药剂注入皮肤一样，可以引起直接速效的反应；它们能够左右人们的态度和意见，甚至直接支配他们的行为。对第一次世界大战中宣传心理战的效果研究则进一步促成了这样一种观点：媒介是万能的，可以随心所欲地影响受众，从而产生巨大的传播效果。在两次世界大战之间的几十年内，大众传媒如报刊、电影、广播等迅速发展并普及，对人们的日常生活产生了巨大的冲击力，人们普遍认为大众传播具有惊人的强大效果，传播研究者认为大众媒介具有“魔弹式“的威力。      “帕累托分布”的概念正是在工业社会时代提出来的。19世纪未，意大利经济学家帕累托(Pareto)在研究英国社会分配的时候发现，百分之二十的人控制着百分之八十的财富。后来人们发现了社会上诸多的二八现象：20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求；应用于经济的二八现象：通常一个企业80% 的利润来自它20%的产品；移动通信业务80％的收入来自于20％的用户，20％的收入来自于80％的用户，等等。人们把这个定律叫做”80/ 20”定律或叫二八定律（法则）工业标准化和大众传媒对“人”的“异化”，以及供需之间极度的信息不对称，使人类处于一种长期的个性压抑状态，随着社会的发展，这种压抑随着“信息社会”的到来得到一定程度的缓解，信息技术和全球化使供需之间的信息不对称问题也得到一定程度的缓解，企业也不断地推行“差异化”战略和细分市场，人们也进入了个性化消费时代，但是在互联网之间的信息环境中，供需之间的信息不对称问题并没得到有效的解决，在市场上流通的非主流产品由于空间的局限无法为实际需要的人所取得。二八法则仍然未能打破。只有到了互联网时代，个性的压抑终于在生产和消费上得到井喷式的释放。定律是用来打破的。《连线》（Wired）的知名编辑克里斯.安德森（Chris Anderson）于2004年1月采访一家叫做“Ecast”的数字点唱机的CEO（首席执行官）范.阿迪布（Vann-Adibé）时发现二八法则已经不再适用了。该公司的数字点唱机并非只装上100张CD，而是通过与互联网连接，顾客们可以在数千首从网上下载并储存在硬盘上的曲目中做出选择。安德森发现在该曲目表中，有98％的曲目在一个季度内至少被点播一次，也就是说非热门音乐也绝大部分得到网民的青睐。因此，他发现了一个打破二八法则的有关数字时代新娱乐经济学的真理——基于丰饶经济学的“长尾理论”。并于2004年10月发表该杂志中的一篇文章中提出“长尾”（The Long Tail）的概念。2006年出版的《长尾理论》[1]（the Long Tail）一书系统介绍了该理论[2]。