阿呀呀

    当时，阿呀呀还叫做“时尚女生”——只是北京郊区一家不到10平方米的小铺面。7年之后，“时尚女生”的替代者——阿呀呀跨越大江南北，加盟店总数接近了1000家。

     “时尚女生”时代

    阿呀呀创始者，也就是现在的董事长姬常伟，在1998年之前还在一家广告公司担任策划。跟很多向往成功的人一样，那时他心中最为渴望的，就是拥有一份自己的事业。

    认真思考之后，姬常伟有了初步的创业思路。他认为，年轻女孩子追求时尚，消费的欲望强烈，她们的钱应该是比较好赚的。经过一番市场调查之后，姬常伟又欣喜地发现，在当时的市场上，虽然不乏一些零星的饰品店，但是经营饰品的专卖店却看不到。于是，就在年底，姬常伟在位于北京郊区的管庄租了一间不到10平方米的铺面。这家叫做“时尚女生”的饰品专卖店问世了。

    “时尚女生”饰品专卖店的主要消费人群，定位于附近北京第二外国语学院的学生，饰品的价格也定在10元以下。于是乎，10元以下的超值低价也最终成为阿呀呀的经营理念，并持续到现在。

    为了满足时尚女孩子的购物习惯，姬常伟精心设计了小店的风格。 “时尚女生”的内外装饰与货架都完全由姬常伟自己制作。店内采用了姬常伟最为喜欢的蓝色设计，从门头到货柜都是。

    开业那一天的情景令姬常伟终生难忘：仅那一天他就卖出了3000多元的货，收银台前是排着长队等待结账的消费者。以8年前的消费水平，这实在是非常了不起的事。来购物的女孩普遍反映，她们都非常喜欢这里的购物环境。可惜，因为拆迁的原因，这家对于阿呀呀来说意义非同寻常的店，三个月后就被迫关闭了。

    不过，有了成功的经验，姬常伟如法炮制，在第二外国语学院附近又找了一处房子开了自己的第二家店。这家店铺的面积在20平方米左右，开业以后的营业额达到了每天五六千元，并且呈不断增长的趋势。

    生意的大好形势，不断刺激着姬常伟的胃口。他已经不再满足于仅仅在北京郊区做生意了。把生意做到城里去，自信的他滋生了这样一个想法。

    1999年，姬常伟如愿以偿，在北京市内北太平庄开了“时尚女生”的第三家店。跟以前一样，这家点周围高校林立，并且旁边还有家麦当劳。明眼人都会明白，选择麦当劳这个邻居对阿呀呀来说是个标志性的举措。它表明，姬常伟的“时尚女生”正在从学校周边逐步走向真正的都市商圈，消费人群也由学生转向更广阔的都市时尚女孩。

    从此，“时尚女生”进入了一个她的黄金时代。仅1999年一年，姬常伟就在北京开了9家“时尚女生”，每个店铺每月的营业额都在十几万元。到了2000年的时候，“时尚女生”发展势头不减，到年底已经发展到了18家。

    然而这个时候，市场上开始出现了模仿者：这些模仿者几乎是全面模仿“时尚女生”：从店面的VI设计，到内部的装修，再到货架的摆放。“时尚女生”什么样，模仿者就什么样。姬常伟遇到了事业发展中第一个十字路口，如果不能妥善解决这些的问题，他的饰品店将不可避免地陷入一场同质化的竞争中。

    新“超女”横空出世

    “时尚女生”的生命力到底在哪里，“时尚女生”的未来道路又到底在何方呢？

    在这个危机存亡的关头，姬常伟找到了答案—树立品牌。尽管“时尚女生”在北京拥有了18家连锁专卖店，但是这些专卖店与别人专卖店没有本质上的不同—大家都是到批发市场拿货，谁也没有自己的产品。姬常伟做了一个非常重要的决定，他决定放弃“时尚女生”，重新起一个名字。他认为，饰品专卖店品牌首先需要的就是一个响亮的名字。“时尚女生”的时代该结束了，新的名字应该琅琅上口，让人过目不忘。

    但是叫什么呢？在经过久久的考虑之后，姬常伟迸发了灵感。那一次是在车上他与朋友闲聊。在谈到饰品店经营，谈到消费者的时候，他们说到了女孩子面对一件新鲜饰品时候的反应——啊呀呀！姬常伟立即认定，他的专卖店没有比这三个字更贴切的了。最后惟一的改动，只不过是把第一个“啊”字去掉了口字旁。就这样，一个响亮的品牌在灵光突现的瞬间被敲定了。

    针对新的店名，姬常伟进行了全新的店面设计。针对女性的消费喜好，确定了玫瑰红的底色。除了更名与店面的重新设计，阿呀呀把主要的精力放在了自己物流体系的建设以及自有品牌产品的开发上。

    对于饰品行业来说，最大的特点就是产品的更新速度。因此如果不能够解决物流问题，各加盟店得不到快速的产品更新，那么阿呀呀的市场竞争力将大打折扣。2001年，阿呀呀在浙江的物流中心正式建立，“农家院仓库式物流中心”升级到一个全新的高度。同年，阿呀呀进驻上海，并于当年在上海发展了12家连锁店。

    2003年大起大落

    2003年，阿呀呀正式面向全国进行加盟连锁拓展。一些投资者陆陆续续来到阿呀呀了解情况，开始对饰品市场进行考察。但考察、询问并不代表他们会加盟阿呀呀。很多人都难以相信，一个经营10元以下饰品的小店怎么会有那么丰厚的回报。就在这个时候，“非典”席卷全国，阿呀呀遇到了面临着一次前所未有的考验。但令人欣喜的是，训练有素的阿呀呀经受住了这次考验。“把阿呀呀当作自己的事业来做”的企业理念，已经深深植入每一个员工的心中。尽管遇到了如此困难，但是没有一个人离开阿呀呀。

     “非典”过去之后，阿呀呀再次发展加盟商。一些来自浙江的商人在北京发现了阿呀呀。没过多久，阿呀呀在浙江全面铺开了。看到浙江商人用阿呀呀为自己带来了大笔财富，投资者加盟阿呀呀的热情立刻达到了火爆的程度。阿呀呀迎来了她的第一次加盟高潮。

    可是，当加盟店开到128家的时候，物流系统告急。配送中心承受不住128家店铺的经营需求，一些店铺出现了供货不及时的情况。于是，阿呀呀不得不被迫进行加盟限制，他们把每月加盟店的数量限制到了30家以下。

    直面白热化竞争

    2004年，饰品行业竞争达到了白热化的程度。由于中国小商品异常发达，产品仿制仿非常厉害，头天晚上设计好的产品三天以后就满大街都是了。各种饰品专卖店雨后春笋般不断出现，阿呀呀店员们感到忐忑不安。乃至于只要他们看到同一条街上新开了一家店，就会怀疑对方是开饰品专卖店。

    为了从竞争中脱颖而出，阿呀呀再次打出了品牌战略——再次提升阿呀呀的市场知名度。2004，他们年策划了四次重大行动。

    第一、上海打假。针对上海出现的“哎呀呀”全面复制自己的行为，阿呀呀决定维护品牌权益，对“哎呀呀”提起诉讼。最后，双方达成和解，“哎呀呀”换掉了自己的牌子。

    第二、进一步完成阿呀呀自有品牌的设计与商品包装，阿呀呀饰品店自有品牌的饰品因此大大丰富，从经营产品上与一般的饰品门店区分开来。

    第三、请著名歌星蔡依琳作为阿呀呀的品牌代言人。对于每家加盟店三年才收取2万元的加盟收益来说，如此大手笔的投入的确要承担相当的压力。但是，阿呀呀认为这笔钱花得值。

    第四、POS系统进入所有加盟店的计划提上了日程。这是在整个饰品行业没有人做的事情。

    同时。阿呀呀也突破了10元以下饰品销售的局限。针对越来越高的市场需求，阿呀呀推出了30元以下饰品，扩大了消费群，但是超值低价的市场策略没有改变。由于阿呀呀在产品质量、结构、种类等方面都有优势并拥有自己的研发力量，因此完全具备了打价格战的实力。阿呀呀的价格至少有40%低于同类店铺，这就是很多饰品店难以与阿呀呀抗衡的一个非常重要的原因。

    阿呀呀潮流之变

    变革是潮流的魅力所在，正是这种不断的改进和提高，使得阿呀呀饰品走在了时尚潮流的最前面。从“时尚女生”开始，姬常伟的饰品专卖店就充满强烈的视觉感觉。可以说没有充分的设计，就没有今天的阿呀呀。从“时尚女生”开始到现在，阿呀呀的店面形象经历了十几次的变革，阿呀呀的形象一年比一年好，不断吸引着年轻时尚女性的目光。

    玫瑰红是阿呀呀的经典颜色。由于它太经典了，玫瑰红的门头设计在市场上遭到了最为大量的模仿跟风，最终波及到了各种行业，就连周围的服装店、理发店等等都纷纷起而效仿。于是，阿呀呀又设计了一种反潮流的黑色门头与之抗衡。与这种不断更新的整体设计方案相适应，店内货架的摆放方式更是经历了无数次的改变实践。