阿呀呀

 饰品行业是一个很有发展的行业啦,只要有创造性和独特性的东西,并精致都是卖得上价位啊!
它的成长过程:阿呀呀，一个新鲜的时尚品牌。从第一家自营店诞生起，在短短的五年时间里，凭着其超强的竞争力迅猛崛起，一跃成为饰品业的领跑者。其所引发的终端营销革命，不仅打破了饰品业的竞争格局，还把饰品消费带入了全新的品牌时代。

这是一个在小商品、小行业中诞生的奇迹。

一直以来，头花、发夹、钥匙扣等小饰品都难登大雅之堂，走街窜巷的货郎子、夫妻杂货店也当它是丰富货柜、填补空白的小东西。小产品、利润薄，鲜受商家重视。

“阿呀呀”却一脚跨了进去，甚至深耕细作，企图把这粒小种子种成参天大树。瞬时，一系列革新运动搅动了饰品行业。

一切超乎想象，小东西逐渐形成了大气候！卖了一辈子小饰品的地摊小贩、夫妻店主们惊讶地张大了嘴巴：这不过是一点点改变、一点点整合、一点点创新，怎么就让一个行业天翻地覆地改变了？

掀起一场流行风暴

阿呀呀(香港)国际管理公司决定进入国内小饰品行业时，一切迹象表明，这个领域还是一片蛮荒之地：市场上的小饰品款式落后、没有知名品牌；从业者大多小摊小贩，几乎没有营销手段；市场竞争混乱无序。“这是一个蕴涵无限发展空间的市场。”阿呀呀公司一直关注国际国内时尚饰品行业发展，一眼看出了其中的机会，伺机而入，酝酿了一场变革。

2002年底，一个新鲜的时尚饰品专卖店—阿呀呀(AYAYA)在北京开张了。店内汇集了琳琅满目的精致商品，从头上戴的到脚下穿的，女孩子喜欢的小饰品应有尽有，简直就是时尚饰品的集中营；店铺陈列一改过去封闭式陈列柜形式，全部采用开敞货架，让顾客直接拿取货品、随意试戴，体验购物快感，充分满足女性精挑细选的购物欲望；所有产品明码标价，犹如一个小型超市；最具冲击力的是，采用促使人“非理智消费”的低价策略，所有产品定价一律十元以下。

开业当天，立刻引起市场轰动，小店内人山人海，甚至需要控制进店人数。面对满屋子漂亮的小玩意儿，女孩们欣喜万分，忍不住挑了这样，又买那件。她们甚至一边挑饰品，一边不住地惊叹：“啊呀呀！好漂亮啊！”

第一家店迅速成功，让阿呀呀公司高层信心倍增，全面启动大中国区市场。来自市场的惊叹就像是一声号角，“阿呀呀”数十家直营店在北京、上海相继开业，加盟店也在全国各地相继铺开，几乎所到之处都掀起“啊呀呀”的惊呼。2003年6月12日，阿呀呀公司迎来非典之后的第一个“黄金周”，一周内签订加盟合同11份，更有加盟商一口气开了十几家店铺。

这是饰品销售的一种创新经营：将散乱的各种小饰品整合在“阿呀呀”品牌下，采取终端低价营销。阿呀呀公司的成功无疑为这个行业注入了兴奋剂。就在“阿呀呀”大规模圈地扩张的同时，它也像一个火种，点燃了中国饰品行业。

对于大多数摊贩来说，经营小饰品并没有多高的门槛，既然“阿呀呀”带来了全新的经营模式，直接套用过来同样管用。一夜醒来，阿呀呀突然发现：前后左右长出面目相似的“兄弟姐妹”，“阿呀呀”叫开了锅。但仿冒者往往只知皮毛，鲜有超越之举，直接后果就是搅乱了一个刚刚建立起来的市场秩序。由于仿冒者无法保障产品质量，小饰品市场遭遇空前信誉危机，“阿呀呀”陷入险境。成功来得迅猛，挑战也就显得异常险恶。

一个新生事物的发展难免要经历一段无序甚至混乱的过程。开创饰品行业的新纪元，仅仅只是开始，如何才能领军这个行业？阿呀呀公司决定全面出击。

领军者就是比对手快一步

短期之内，阿呀呀店铺全部变脸，统一店面风格、统一店铺色彩，连招牌材质都下足了功夫，除了采用考究的铝塑板外，还印上了阿呀呀的标志图案。全新的“阿呀呀”形象面世，显示出“秀气、时尚、考究”的风格，马上从众多时尚饰品店中跳了出来。一支专门的打假队伍也同时出动，专门揪市场上的“阿呀呀”仿冒者。