阿呀呀

  当然，这个运作过程的流畅无阻依赖的是整个企业系统畅通严谨的管理模式。阿呀呀公司在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建了计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。现代化的管理模式减少了管理成本，实现了运营高效率。一系列的革新动作之后，“阿呀呀”远远跑到了行业前列。

从“大师”到“专家”

因为新、因为变，时尚产品才有生命力，这注定“时尚”的消费者都是“不忠诚”的。如何牢牢抓住消费群的心，从“随意购买”转向“品牌消费”成为阿呀呀的重中之重。经过市场分析，阿呀呀策划层认为：不断追求品牌差异化。

其时，“阿呀呀”经营的商品已远远超出饰品类的范畴，除饰品外，玩具、化妆品、化妆工具等产品占了很大比例，“饰品店”已不能完整诠释阿呀呀的经营范围及品牌内涵；面对满街随处都是的饰品店，“阿呀呀”需要进一步突出其品牌的个性，让消费者将其与普通饰品店区分开来。

2005年初，阿呀呀公司将“饰品店”调整为“女孩个人用品店”，并以“女孩个人用品专家”为市场定位。品牌定位的调整直接体现在产品种类的相应调整，让消费者更直接感受到“阿呀呀”是全面为女孩提供个人生活用品的零售服务商，饰品仅仅是所经营产品中的一部分。

自此，“阿呀呀”品牌推广手段也从“单一的广告、促销”向“整合品牌传播”方向全面提升。

首先，采用时尚明星作为品牌形象代言人。阿呀呀公司选择了当红明星蔡依林，并在上海举行盛大的新闻发布会。与此同时，阿呀呀公司不失时机地在全国各大城市举行声势浩大的促销活动：凡是活动期间购买阿呀呀商品，一律赠送“阿呀呀2004蔡依林上海演唱会”海报，巧妙地将阿呀呀品牌与蔡依林融合在一起。当蔡依林在上海、北京举办个人演唱会时，阿呀呀抓住时机，独家冠名，并在新浪网等网络媒体上进行了“地毯式”媒体轰炸。当然，关于演唱会的海报、宣传单等终端宣传工具也在全国各大城市阿呀呀加盟店中适时张贴出来。

聘请“大牌”明星担当代言人，“阿呀呀”无疑开创了饰品界的先河，具有重磅宣传效果，借助明星身份，迅速提高了自己的品牌知名度。这种尝试让阿呀呀一举成功，所以，2005年，“超级女声”红遍全国时，阿呀呀也不甘落下这场绝好的时尚盛宴，独家赞助“超女们”身上佩戴的饰品。数十万甚至上百万的“玉米、盒饭、笔迷”们，也正是“阿呀呀”的目标顾客群，要知道，偶像的力量是巨大的！

为进一步巩固和加强品牌知名度，阿呀呀在全国推出“三朵金花”传播策略：平面媒体、网络推广与终端宣传相结合。尤其阿呀呀终端宣传，通过生动的产品陈列，借助精美海报、三角旗等宣传工具，在店内营造出一种或温馨、或明快、或有趣的特有气氛，使购物者产生可亲、可近、可爱的感觉。

大手笔的品牌宣传活动像一波又一波旋风，持续不断地冲击时尚人群的眼球，“阿呀呀”的传播越来越广。2005年初，阿呀呀全球加盟连锁计划开始启动，“阿呀呀”正式登陆国际市场。至此，“阿呀呀”作为中国目前最具规模、最具影响力的女孩个人用品连锁机构，将其经营发展与国际接轨。

“阿呀呀”的快速发展被奉为传奇。其实，任何一个行业都可能发生意想不到的奇迹，只要敢于创新。