MP4市场升温 吉祥星想做领头羊!
啄米提交于:2007-8-8 | 本文目前专长值：
“吉祥星誓做国产MP4的领军企业”，2005年8月初，在华南媒体见面会上，深圳市吉祥星电子有限公司的负责人喊出了这个雄心勃勃的口号。对于此前默默无闻的吉祥星电子，突然在这时候喊出这个口号，自然引起了我们及消费者的浓厚兴趣，迫切渴望了解吉祥星电子如何通过自身的努力去做国内MP4市场的领头羊。
据我们了解，深圳市吉祥星电子有限公司成立于2000年10月，经深圳市政府批准，是集通讯、数码产品为一体的高科技企业，主要从事数码MP3、电子、通讯及高频400MHz--900MHz接收板等产品的设计、研发、生产与销售，详细的工厂报道请看：[华南MP3工厂：吉祥星电子]。吉祥星以前一直以OEM加工为主，在具备一定的生产规模和研发团队之后，正式开始推出自有品牌――吉祥星(luckystar)的MP3、MP4产品。
从代工到推出自有品牌，从幕后走向前台，吉祥星正面临公司成立几年来最大的一次转变，这既是吉祥星扩大公司规模、抢占市场份额的最好机遇，但同时也面临着同行和市场激烈竞争的严峻挑战，如何处理好公司规模的合理扩张，产品线的良性建设，自有品牌的迅速推广，新旧渠道的有效拓展等，将是对公司的领导者与其合作团队的智慧大考验。
百亿MP4市场待开发
MP3随身听作为数码领域的一支生力军，以其小巧的体积、精美的外观、强大的功能等竞争优势，不断取代传统Walkman、CD、MD等随身听的市场。MP3随身听的市场容量2002年、2003年均以成倍的速度增长。2004年国内MP3随身听市场容量达到327.5万台，预计2005年将达到600万台。2007年之前MP3随身听的增长将继续保持着这种强劲势头，届时国内MP3随身听市场容量将达到1000万台之巨，销售额也将超过50亿元人民币。
日渐火爆的MP4才刚进入国内不久，但其超强的功能、贴近需求的应用使消费者的强烈追捧得到了良好的证明，广阔的市场空间吸引了众多高手角逐MP4。2004年，欧美硬盘式数码娱乐产品整体市场已经达到40亿欧元的规模，MP4在国内也从零开始，发展到3亿的市场规模，并且根据权威机构预测，2005仅在中国市场，MP4发展速度将达到310%左右，预计整体规模会突破10亿，而到2008年，MP4市场将突破100亿。
相对竞争激烈的MP3市场，国内MP4市场还处在培育期，巨大的市场机会吸引了国内众多厂商纷纷试水，而吉祥星在此时进入国内MP4市场也就不难理解了。
2004年，由于只有爱可视、iriver等非常有限的几家厂商掌握着高端MP4产品的核心研发技术，而他们主推的MP4产品价格高高在上，严重制约了MP4市场的快速成长。进入2005年初国内外厂商尤其是上游核心厂商的频频出手已经给出强劲信号--微软、英特尔、AMD、德州仪器等巨头都专门开发了针对MP4播放的数字芯片，中国炬力和凌阳也针对国内市场推出了相应的MP4解决方案，给国内企业发力MP4市场解决了技术方面的难题，国内企业开始纷纷试水。爱国者、朝华、DEC中恒等国内厂家最先推出MP4\PMP产品，但由于价格和体积等因素的制约，这些产品并没有得到快速应用。直到金星JX-680 MP4的出现，才真正大大加速了中国MP4市场的增长。由于金星MP4的成功市场表现，无疑给包括易科塞尔和吉祥星在内的国内观望厂商一剂强心针：国内MP4市场有得发展！在这样的国际上游芯片厂商的支持和国内成功企业的市场表现、中国MP4市场表现出放大趋势和巨大的市场潜力等因素的共同作用下，促使吉祥星改变自身发展模式，正式开始进入国内MP4市场。
与国内众多竞争对手相比，吉祥星目前最大的优势在于有自己的生产部门和研发部门，从生产环节开始就可以将产品成本、品质控制等掌握在自己手上，可以将最终销售的产品价格和应用方案根据市场的反应进行迅速而有效的调整，为吉祥星争得市场先机增加了更多成功的筹码。
在吉祥星的市场定位明确后，如何在产品层次上与众多竞争对手区分，以提升自己的品牌价值？据负责研发部的叶经理介绍，吉祥星将在近月内连续推出三款MP4产品：PMP-918、PMP-928、PMP-938。PMP-918在初期会选择支持3.6寸彩屏的凌阳方案，后期会在保持机器外观尺寸不变的前提下选择一些较高端的方案，PMP-928与目前最热销的金星MP4一样，采用凌阳方案，2.5寸彩屏，而PMP-938目前主要面对国外市场及国内自有品牌市场，这三款MP4的模具都是吉祥星的研发部门在对市场同类产品的充分调查后利用自有技术研制和开发的。此外，吉祥星会在这三款机器的基础上，在后续的MP4产品中增加摄像头、PDF、GPS等一些个性化的功能，以满足细分市场的需要，而在第四代MP4产品中，会增加卫星电视接收功能。吉祥星希望通过这一系列高、中、低端产品的推出以使公司在产品层次上保持一定的领先优势，从而确保在国内MP4市场的领导地位。
整合全国渠道，提供优质售后
由于吉祥星在之前以OEM代工为主，其中又有大部分产品是面向国外市场，具备自己的海外营销中心，在香港也开设有办事处，有一套完整和高效的营销系统。但在推出自有品牌后，除了要保持原有的国外销售优势外，还要直接面向国内市场和同行竞争，原先的海外营销中心已不能满足公司扩大国内产品销售的需要，为此，吉祥星切合自己的需要，充分利用公司的资源，专门从国内同行的著名企业聘请了几名营销高级人才帮助吉祥星快速建立面向全国的销售渠道。现在吉祥星在国内已经有40多家代理，下一步的主要任务是品牌的快速推广和全国销售市场的整合，准备在全国成立五家办事处。
配合上游芯片厂商，积极引导MP4标准
与目前主流的数码产品MP3播放器不同的是，自MP4诞生的那天起，片源一直是许多厂商及用户头疼的事情。因为版权和解码方式的问题，MPEG格式种类繁多，而目前市场上的大多MP4播放器只能支持其中的几种。其根本原因是MP4播放器所支持的编码格式由于软硬件平台没有统一的标准，造成MP4播放器的解码兼容性和解码稳定性参差不齐，正是这些技术问题一度阻碍了MP4市场的进一步扩大。吉祥星将如何面对这些问题？
首先，吉祥星会推出面向高、中、低端三个系列的产品，采取的方案将包括Intel\AMD\Ti\Sigmatel及国内的炬力和凌阳芯片，涵盖了目前市场上所有解码格式的MP4，丰富的产品线将确保将来MP4产品采取任何标准，吉祥星都会有相应的产品对应。
其次，数码产品的更新技术速度非常迅速，包括早年的数字电视也是在没有统一的标准发展起来的，吉祥星不可能坐等MP4市场的白白流失，而是一边发展，一边积极跟踪和配合上游芯片厂商的最新研发成果，以保证自己的产品既不会将市场丢掉，又不会被日益更新的新技术和新标准所淘汰。
“一流企业卖标准”，吉祥星电子尚未达到这样的规模去实现如此宏伟的目标，但我们也希望吉祥星能踏踏实实的做好自己的产品，一步步将公司做大做强，到吉祥星的产品占据大部分MP4市场的时候，它的产品就是标准。
国内的MP4市场潜力很大，集合了生产、研发、渠道、销售等优势的吉祥星要在同行中取得领先地位应该不是大问题，但吉祥星要走的路还很长也绝不平坦，除了要面对国内同行的竞争，如何提高核心研发技术竞争力和快速提升吉祥星的品牌效应是目前最急需解决的问题。
据我们了解，深圳市吉祥星电子有限公司成立于2000年10月，经深圳市政府批准，是集通讯、数码产品为一体的高科技企业，主要从事数码MP3、电子、通讯及高频400MHz--900MHz接收板等产品的设计、研发、生产与销售，详细的工厂报道请看：[华南MP3工厂：吉祥星电子]。吉祥星以前一直以OEM加工为主，在具备一定的生产规模和研发团队之后，正式开始推出自有品牌――吉祥星(luckystar)的MP3、MP4产品。
从代工到推出自有品牌，从幕后走向前台，吉祥星正面临公司成立几年来最大的一次转变，这既是吉祥星扩大公司规模、抢占市场份额的最好机遇，但同时也面临着同行和市场激烈竞争的严峻挑战，如何处理好公司规模的合理扩张，产品线的良性建设，自有品牌的迅速推广，新旧渠道的有效拓展等，将是对公司的领导者与其合作团队的智慧大考验。
百亿MP4市场待开发
MP3随身听作为数码领域的一支生力军，以其小巧的体积、精美的外观、强大的功能等竞争优势，不断取代传统Walkman、CD、MD等随身听的市场。MP3随身听的市场容量2002年、2003年均以成倍的速度增长。2004年国内MP3随身听市场容量达到327.5万台，预计2005年将达到600万台。2007年之前MP3随身听的增长将继续保持着这种强劲势头，届时国内MP3随身听市场容量将达到1000万台之巨，销售额也将超过50亿元人民币。
日渐火爆的MP4才刚进入国内不久，但其超强的功能、贴近需求的应用使消费者的强烈追捧得到了良好的证明，广阔的市场空间吸引了众多高手角逐MP4。2004年，欧美硬盘式数码娱乐产品整体市场已经达到40亿欧元的规模，MP4在国内也从零开始，发展到3亿的市场规模，并且根据权威机构预测，2005仅在中国市场，MP4发展速度将达到310%左右，预计整体规模会突破10亿，而到2008年，MP4市场将突破100亿。
相对竞争激烈的MP3市场，国内MP4市场还处在培育期，巨大的市场机会吸引了国内众多厂商纷纷试水，而吉祥星在此时进入国内MP4市场也就不难理解了。
2004年，由于只有爱可视、iriver等非常有限的几家厂商掌握着高端MP4产品的核心研发技术，而他们主推的MP4产品价格高高在上，严重制约了MP4市场的快速成长。进入2005年初国内外厂商尤其是上游核心厂商的频频出手已经给出强劲信号--微软、英特尔、AMD、德州仪器等巨头都专门开发了针对MP4播放的数字芯片，中国炬力和凌阳也针对国内市场推出了相应的MP4解决方案，给国内企业发力MP4市场解决了技术方面的难题，国内企业开始纷纷试水。爱国者、朝华、DEC中恒等国内厂家最先推出MP4\PMP产品，但由于价格和体积等因素的制约，这些产品并没有得到快速应用。直到金星JX-680 MP4的出现，才真正大大加速了中国MP4市场的增长。由于金星MP4的成功市场表现，无疑给包括易科塞尔和吉祥星在内的国内观望厂商一剂强心针：国内MP4市场有得发展！在这样的国际上游芯片厂商的支持和国内成功企业的市场表现、中国MP4市场表现出放大趋势和巨大的市场潜力等因素的共同作用下，促使吉祥星改变自身发展模式，正式开始进入国内MP4市场。
与国内众多竞争对手相比，吉祥星目前最大的优势在于有自己的生产部门和研发部门，从生产环节开始就可以将产品成本、品质控制等掌握在自己手上，可以将最终销售的产品价格和应用方案根据市场的反应进行迅速而有效的调整，为吉祥星争得市场先机增加了更多成功的筹码。
在吉祥星的市场定位明确后，如何在产品层次上与众多竞争对手区分，以提升自己的品牌价值？据负责研发部的叶经理介绍，吉祥星将在近月内连续推出三款MP4产品：PMP-918、PMP-928、PMP-938。PMP-918在初期会选择支持3.6寸彩屏的凌阳方案，后期会在保持机器外观尺寸不变的前提下选择一些较高端的方案，PMP-928与目前最热销的金星MP4一样，采用凌阳方案，2.5寸彩屏，而PMP-938目前主要面对国外市场及国内自有品牌市场，这三款MP4的模具都是吉祥星的研发部门在对市场同类产品的充分调查后利用自有技术研制和开发的。此外，吉祥星会在这三款机器的基础上，在后续的MP4产品中增加摄像头、PDF、GPS等一些个性化的功能，以满足细分市场的需要，而在第四代MP4产品中，会增加卫星电视接收功能。吉祥星希望通过这一系列高、中、低端产品的推出以使公司在产品层次上保持一定的领先优势，从而确保在国内MP4市场的领导地位。
整合全国渠道，提供优质售后
由于吉祥星在之前以OEM代工为主，其中又有大部分产品是面向国外市场，具备自己的海外营销中心，在香港也开设有办事处，有一套完整和高效的营销系统。但在推出自有品牌后，除了要保持原有的国外销售优势外，还要直接面向国内市场和同行竞争，原先的海外营销中心已不能满足公司扩大国内产品销售的需要，为此，吉祥星切合自己的需要，充分利用公司的资源，专门从国内同行的著名企业聘请了几名营销高级人才帮助吉祥星快速建立面向全国的销售渠道。现在吉祥星在国内已经有40多家代理，下一步的主要任务是品牌的快速推广和全国销售市场的整合，准备在全国成立五家办事处。
配合上游芯片厂商，积极引导MP4标准
与目前主流的数码产品MP3播放器不同的是，自MP4诞生的那天起，片源一直是许多厂商及用户头疼的事情。因为版权和解码方式的问题，MPEG格式种类繁多，而目前市场上的大多MP4播放器只能支持其中的几种。其根本原因是MP4播放器所支持的编码格式由于软硬件平台没有统一的标准，造成MP4播放器的解码兼容性和解码稳定性参差不齐，正是这些技术问题一度阻碍了MP4市场的进一步扩大。吉祥星将如何面对这些问题？
首先，吉祥星会推出面向高、中、低端三个系列的产品，采取的方案将包括Intel\AMD\Ti\Sigmatel及国内的炬力和凌阳芯片，涵盖了目前市场上所有解码格式的MP4，丰富的产品线将确保将来MP4产品采取任何标准，吉祥星都会有相应的产品对应。
其次，数码产品的更新技术速度非常迅速，包括早年的数字电视也是在没有统一的标准发展起来的，吉祥星不可能坐等MP4市场的白白流失，而是一边发展，一边积极跟踪和配合上游芯片厂商的最新研发成果，以保证自己的产品既不会将市场丢掉，又不会被日益更新的新技术和新标准所淘汰。
“一流企业卖标准”，吉祥星电子尚未达到这样的规模去实现如此宏伟的目标，但我们也希望吉祥星能踏踏实实的做好自己的产品，一步步将公司做大做强，到吉祥星的产品占据大部分MP4市场的时候，它的产品就是标准。
国内的MP4市场潜力很大，集合了生产、研发、渠道、销售等优势的吉祥星要在同行中取得领先地位应该不是大问题，但吉祥星要走的路还很长也绝不平坦，除了要面对国内同行的竞争，如何提高核心研发技术竞争力和快速提升吉祥星的品牌效应是目前最急需解决的问题。
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