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知名天使投资人熊新翔看好互联网+金融

·中国(China)知名天使投资人 熊新翔(Xiong Xinxiang 看好互联网+金融最具有发展潜力

    浑身散发着儒雅气质,擅长处理复杂问题和战略思考的中国(China)天使投资人熊新翔(Xiong Xinxiang),擅长对具有创业潜质人的识别与培养,同时使用熊式独门秘诀–熊六刀,对项目进行科学与艺术的解析,视为他的最高投资哲学。现在就随《大橙报》来了解他和他的独门秘诀。

   

    2015年,对熊新翔(Xiong Xin Xiang)来说,可谓是一个硕果累累的好年。2015新年的钟声刚刚响起,他先后获得“2014十大重庆经济年度人物”和“首届重庆金融十大创新人物”两项荣誉提名,正式作为金融行业的优秀杰出代表成为评选活动候选人。


 

    猪八戒网(zbj.com)成功融资26亿人民币,整体估值随后突破百亿人民币。作为投资人之一,熊新翔获得800倍的投资回报率,赚得盆满钵满。


    当然,他收获的不只是利,还有名。随后的一段时间,各种好评铺天盖地地飞向了他。媒体如此描述:“熊新翔确实有非常长远的眼光,更关键的是,他有耐心,允许被投资者犯错。而在对方犯错之后,他还是会继续投钱。”

 

    更夸张的是猪八戒网总裁(CEO)朱明跃(Zhu Ming Yue)。在一次接受采访时,他将熊氏称为是“中国最好的天使投资人”,甚至连“之一”都没加。面对纷至沓来的赞美,熊新翔多少觉得有点不好意思。而事实上,天使投资人并非他本来的职业。

 

科技领域遭遇滑铁卢
熊新翔进入天使投资行业

     1968年,熊新翔出生在福建永定(Yongding,Fujian)的一个农村家庭。他随后毕业于电子科技大学,考获工程师学位。

     1997年,他和小伙伴共同出资30万人民币成立了重庆市博恩科技(集团)有限公司(borncn.com,简称博恩集团),并且成功挖到了自己的第一桶金;2005年,在各条战线上狂飙突进的他遭遇了滑铁卢,损失惨重。反省之后,他索性抽身进入天使投资行业。值得一提的是,如今互联网“三座大山”之一的360,正是熊新翔投资的第一个项目。

    10多年过去,熊新翔的投资项目已经达到逾百个,失败率仅为4%。在这个失败率公认高达95%的行业里,这样的成绩单可谓华丽。

    同样华丽的还有熊新翔在另外一条战线上的战绩。2011年,他成立易极付(yiji.com),开始进入第三方支付行业,当年就拿到了第三方支付牌照,并在2013年拿到了央行首批下发的跨境支付牌照。如今,易极付不仅坐稳了西部老大的位置,更是冲进了中国全国前10名。

    在他的带领下,博恩集团一直保持高速发展的势头,企业资产规模从创立之初的30万人民币,增长到现在市值300个亿,发展成为一家跨软件服务、数字医疗设备、互联网信息服务、第三方支付、资源投资等多个领域的集团性高科技企业,特别为重庆市在互联网投资、互联网金融、第三方支付等金融领域的创新发展作出了独特贡献。

    但熊新翔并没有收手的打算,“我要等到易极付冲到行业前三的那一刻,那才是我的里程碑。”

    2015年3月27日,由北京大学民营经济研究院主办,北大民营经济研究院重庆教学中心和博恩集团承办的“2015领袖智慧高峰论坛–重庆峰会”在重庆召开。

    熊新翔在峰会上表示,他认为“互联网+”有两层含义:其一,互联网加什么都可以,互联网只是个工具,不管是谁、什么行业都可以用;其二,互联网代表的是一种价值观,即全民、大众、平等、分享的价值观。

    熊新翔认为,目前看来,互联网+金融是最有潜力的。互联网有三次浪潮,第一次是改变了新闻等信息的传播;第二是改变了人们的沟通、交流,人们开始使用QQ等网络聊天工具;第三就是电子商务,这个过程相对比较长。

    对于熊新翔来说,投资猪八戒网和投资易极付之间的差别在于,前者是投资外人,而后者是投资自己。但除开这些差别,熊新翔的投资狂想曲已经奏响了10多年,且将在未来一段时间内继续奏响。

独门秘诀熊六刀
熊新翔最高投资哲学

     熊新翔使用熊式独门秘诀–熊六刀,对项目进行科学与艺术的解析,视为他的最高投资哲学。

第一刀–产品:用户和用户价值

     所有创业项目都必须有清晰的目标用户和细分用户。在产品的初期,创业者容易犯个共同的毛病–假象用户基数很大,然后为了打磨产品而无限延迟上线时间。

    “用户是需要验证的,只有当产品快速推向市场后,才能获得验证的机会,找到你的一级用户。”

     熊新翔见过最悲哀的创业者,他们为了将产品打磨完美,耗光投资,结果产品都没有得到验证。易一系创业项目都经过第一刀的把关,也避免了类似的事情发生。

     在产品环节,创业者另一非理性行为也是熊新翔难以接受的。“产品长得“八爪鱼”似的什么都想抓,什么都抓不住。一开始做大做重。没遵循事物发展的基本规律。”

第二刀市场规模及趋势
     易一天使投资的兴趣点只在创业市场最繁荣的领域。熊新翔说,易一天使投资只投资互联网金融、移动互联网和互联网基础服务三个领域。

     第二刀由此更好理解。在某种程度上,项目的潜力一定与规模化相关,同时也关系到未来增长的量级。现在时髦的说法是,创业者要学会在蓝海里游泳。

第三刀领袖及团队
     投资首选在于看人,这是行规。易一天使投资的投资方法论却略有不同,因为专投资种子期,他们对概念(idea)和创始人的考察并重。一个好的概念需要优秀的创业者执行,这个创业者跟高对方向和节奏的敏锐力。

     熊新翔对于创业领袖的考察,多达十几条,但最根本的两点是专注和学习力。

     对于创业团队的考察,熊新翔更看好互补性,当然还需要创始团队有一个合理的股权结构。

     易一天使投资首席执行员曹日辉说:“我更喜欢五星红旗状的股权结构,一颗大星星周围很多小星星。”   

第四刀–推广:业务模式
     投资是艺术还是科学的?投资圈争论不下。熊新翔的态度就是,“易一要做最科学的投资机构”。按照他的分法,一个 创业团队符合以上三个条件,这个项目就具备令人心动的价值。

     但仅仅符合前三个标准还不够。易一天使投资还会通过自己的人脉以及多年的资源积累,来帮助创业者更加快速地推进市场。第四、五、六刀,更强调的是易一天使投资对投资者的主动帮助和投后管理。

     从早期投资猪八戒网、奇虎科技,熊新翔的成功案例已足够多了。浸淫投资圈多年,熊新翔和搭档曹日辉积累了丰富的经验和资源,能提供创业者本身具备的渠道、营销推广方式之外的帮助,快速将产品价值理念推销出去,最高效地抓取用户。

    “我们会主动问创业者还要什么样的帮助,就怕他们不提要求。”在熊氏看来,创业项目解决了产品的价值属性,获得了一级用户之后,就需要低成本地扩展二级、三级用户等。目前可行的推广方式,不外乎代理渠道、广告以及口碑影响等。


第五刀盈利:商业模式
     第五刀是商业模式。或许也是现今的创业市场最为头痛的一件事,在用户规模增长的同时,企业却没有盈利的可能性。在熊新翔看来,这种盈利能力还不是现金的回流,而是基于第五刀过后,业务模型之余今后的盈利预期。

     易一天使投资关注盈利,更关注赚钱是否巧妙,在简单粗暴的赚钱方式外,易一天使投资有更为精妙的方式切分,如润物细无声模式、分润模式、聚沙成塔模式等。


第六刀竞争分析:相对竞争
     做竞争分析,熊新翔特别关注几条:该创业项目所处行业有没有大腕,它会不会随时被吞掉;另外你的项目核心竞争力是什么,能否提高竞争门槛阻击一部分的跟随者;除此以外,项目最好有差异化的竞争策略。

     作为具体操盘手,熊新翔并不避讳一点,有时候他在做投资竞调的过程中,花在竞争对手上的研究时间,可能比花在所投项目身上的时间还要多。