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【转载】易极付3年50倍成长,如何在阿里与腾讯把持的行业狂奔?

文/三虎(微信公众号:黄桷树财经)

大树之下,寸草不生。

    第三方支付,横亘着阿里的支付宝与腾讯的财付通,说明这个行业竞争的激烈程度。每年春节,变着花样的红包之战,也让大家充分见识了神仙打架。

    得支付者得天下。商业对金融最根本的,也是最重要的一个需求便是支付。在信息流、资金流融合,线上线下融合的当下,支付成为了虚拟世界和现实世界的接口。而支付带来个人消费与企业经营的精准大数据,由此可以开启一系列的金融服务。互联网金融之争,支付算得上塔尖之战。

    而竟然有一家重庆企业参与了这场塔尖之战,并杀入了行业前10。它就是重庆易极付科技有限公司,易极付系重庆博恩科技(集团)有限公司全资子公司。

    易极付引起我们的关注,是他们的成长速度。德勤每年会做一个高科技高成长评选,是以企业“3年平均增长率”来排名次。2015年的评选中,易极付以 3年50倍的成长率(交易流水)名列重庆第一、全国第三。黄桷树财经开设观察这个栏目,首先得关注这样一个企业。

   春节前,我见到了博恩集团董事长、易极付CEO熊新翔,毋庸讳言,当时正是博恩的另一家控股子公司易九金融平台上出现河北融投担保项目违约。关于易九的事,黄桷树财经第一时间报道过。至于易九如何处理,我相信基本的逻辑:易九只是博恩完成庞大布局的一部分,博恩会非常重视自己的声誉。

    关于易九的事,以后再聊,安安静静地聊一会儿易极付。

 

用户定位,与巨头绕道而行

 

    过去有媒体报道,说易极付是重庆的支付宝。其实,易极付恰恰是做支付宝不做的事。不与巨头为敌,做巨头不愿意做的;做到极致之后,就变成了做巨头不能做的。

    第三方支付,如果只看个人消费领域的话,基本上被巨头瓜分完了。支付宝和财付通是两座大山,光支付宝一家的市场占有率就超过了40%。剩下不多的份额,快钱、拉卡拉等也争得头破血流。而企业用户中大、中型企业如果被传统的银行把持。如此看来,易极付可以染指的只有中小微企业的蛋糕了。

    弱水三千,独取一瓢。更加重要的是,中小微企业这个群体正在急速膨胀。中小微企业过去有五千万左右,但随着“大众创业、万众创新”的政策推动以后,应该有七千万了。

    确定了易极付的用户是中小微企业,还要知道它们在哪里?

    易极付不可能去一个一个地获得这些用户,这些企业分散而细碎。但它们会因为B2B业务关系而被聚集起来。中小微企业的上游会有一个大B,即平台交易级的大企业。中小微企业不是主导者,它是跟随者,永远都会依附在这些大B的上面。猪大戒网就是一个大B,上边聚焦了300万家小微企业。

    所以,易极付的打法,就是通过获得整个大B,易极付成为平台的支付工具,从而获得中小微企业客户。

    关注B2B时,熊新翔也发现许多中小微企业都是offline,需要推动它们上网,这就变成O2O的了,所以易极付的另一个战场在O2O。

    熊新翔对中小微企业的判断是:20%在天上(线上),20%在地上(线下),60%是O2O的,大多被B2B平台所吸附,得到它们需要得到的平台。

     如何得到这些平台?易极付背后的博恩会用投资开路。

    博恩的投资,为易极付换来了许多业务

支付之战,其实也是生态系统之战。

    支付宝与财付通厉害,在于它们背后的阿里与腾讯两个系统的无敌。阿里与腾讯已经成为互联网的基础设施,基础设施就是用户必然要使用它,其他企业也要与它进行连接,由此产生了一个万物生长、息息相关的生态系统。

    易极付要成功,也必须依靠背后的博恩来搭建生态系统。而博恩强大的投资功能就显现出了竞争力。

    既然中小微企业都吸附在B2B平台上,博恩就通过投资大量的大B,汇集在一起就形成了一个中小微企业的生态系统,而易极付则成为了这个系统内的通行证。

   熊新翔称之为,投资换业务。熊新翔的另一个重要的身份就是投资人,他有着“熊六刀”等系统的投资逻辑。大家熟知的猪八戒网就是熊新翔的天使投资企业。猪八戒网每天约1500万元的交易额都通过易极付进行流通和清算。

   在熊新翔看来,任何一个行业都有它的B2B平台,好的B2B平台就值得投资。

    他们投了生活服务类的易生活,易生活给小区的门店做集中采购集中配送,有6900个门店。易生活使用了易极付,6900个门店就等于获得了6900个小微企业。他们还投了酒类批发网的B2B平台丹露网,丹露网2015年做了27个亿,2016年的目标做150个亿,现在有29000多个门店,2016年要做到12万家门店。博恩投资的还有餐饮平台易餐网,水果蔬菜采购的B2B平台易果蔬等。

    易极付与博恩,你也可以理解为,首先因为猪八戒网的支付安全,造就了易极付的诞生,接着是因为博恩集团对项目的鉴别能力与投资能力,投资了许多B2B平台,进一步成就了易极付。

   第三方支付正处于一个跑马圈地的阶段,圈住了用户,就赢得了未来。比如在个人消费领域,淘宝与微信不可能让博恩投,投了也换不来业务。而B2B平台,因为专业性强,分散在各行业,每个行业都有好的B2B平台值得去投。而且真金白银的投资换来的业务,支付工具不可能被替换,这个护城河挖得足够深。

   易极付的竞争对手不是支付宝与财付通这两大巨头,而是那269家拿了第三方支付牌照的企业中。不是每个企业都能玩“投资换业务”,有钱投也不行,必须有自己独到的投资理念。博恩的投资体系健全而清晰,博恩旗下有着易一天使(天使投资)、易羚资本(产业投资)、博一资产(资产投资)、易生活投资(生活投资),通过投资驱动易极付快速成长。易极付作为支付工具,起着连接用户,聚焦数据的重要作用,是博恩开展金融服务的开路先锋。

   2015年全年,易极付平台总交易流水达到1万亿,用户数达2000万。易极付每一天50亿左右的支付流水,60%以上都是自建平台的业务。博恩的平台加起来体量很大,投资的平台有160家左右。

   对于易极付本身来说有了足够多的用户,就有了足够多的数据,易极付可以在这个路径上持续进化,技术、用户体验、客户量,都不断滚雪球式地增长。

   对于博恩来说,投资的企业平台是不是行业里最好的,成长性怎么样?这些企业平台之间能否形成良好的互动与共同促进,还需要时间进一步检验。

 

熊新翔:支付只是工具,但高于工具

结束的时候,熊新翔聊到了关于支付本身的问题,他观点是:

——支付是工具,工具是一个中性的词。一把菜刀,可以拿来切菜,也可以拿去杀人。但支付与钱有关,不是一般的工具。要解决好这个矛盾,就必须识别与管理好自己的用户——拿到这把刀的人,易极付在努力推进白名单管理。

——互联网金融,道高一尺,魔高一丈,许多时候防不胜防。对待风险,不应该做常态假设,而应做极端假设。

——风险是常态,遇到风险,只有面对,要站在消费者,一起去帮助他们去维权,解决问题。

——对自己的要求不仅仅是停留在合法合规上。平台足够大后,合理合规是入门要求,还必须承担许多社会责任和义务。金融,安全首先是第一要义,然后才是效益。

——易极付的口号叫“易支付,极安全”,这代表我们对于支付工具的最初理解,要很容易使用,要很安全。现在看来,还不够。真正的安全,不仅是支付技术的安全,而是整个系统的安全。